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拼多多代运营-自然流量爆发原理及解析

发布日期:2021-08-31 15:59:45   浏览量 :403
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拼多多打造爆款,先要了解爆款的组成逻辑,更要了解爆款自然流量的爆发原理,本文将从选款、产品规划、定位、测图测款、产品基础、标签、自然流量爆发逻辑、获取方法、搜索拉伸、多多推广、多多进宝、秒杀活动、单品提权全方位讲解,以便各位结合自身店铺实际情况针对性的优化处理。

关于选款的问题

选款方向:根据类目特点和店铺情况,产品核心点首先是高性比价格

可选择当下流行款式;热点话题款或往年热销款;淘宝平台热卖款;收藏高转化高的潜力款;头部店铺起量推广产品;店内商品新起链接

关于新品初步产品规划

从店铺和产品方面来说,店铺类目是一早确立的,所以在新品方面要保证产品有明确的市场规划和目的,产品分类,从引流款、到平销款、到利润款,一定要有相互成型的框架,能在后期做好关联销售,拉动店铺的动销率。

关于产品定位:

在新品上架前,产品宝贝设置、视觉效果[即产品参数属性、服务承诺、sku设置、价格、运费模板、主视频、主图、详情页的视觉输出与产品定位展示、标题]完整处理,需要在“有限的黄金浏览时间下,通过产品在有限的关键词基础上,使用一定的营销策略,再通过视觉展示的产品属性、特点、卖点,最大限度刺激用户需求”;

前期注意重点照顾优化对象,磨刀不误砍柴工,做好产品宝贝设置、产品基础、完整成型,后期根据数据反馈做进一步细节化调整,调整的对象无非就是主/视图/详情、标题关键词/价格/产品参数,视图更改时需测图后依据数据反馈替换,拼多多价格波动大,流量波动更大,转化率受到的影响更大,至于标题正常优化是获取自然流量的重要因素.

关于测图测款的方法:

测款测图方法:通过多多推广测试数据反馈

多多搜索或场景或者oCPX都可以用于测款,设置计划投放,看收藏加购高度,点击率是否达到行业1.5倍以上,新品阶段转化率不高属于正常;根据综合数据表现(点击量大、点击率好、收藏加购多、转化不错的款)确立主推款与副推款

关于产品基础问题:

产品基础即基础销量、评价、买家秀问题

无论是拼多多还是淘系都是需要在前期有一定量的基础,转化率会随着产品基础的提升而提升至一个高值

拼多多不同于淘系,所需基础销量评价买家秀要比淘系所需基础量更大,不同于淘系的千人千面,拼多多基础销量评价买家秀越高能拿到的流量和转化会越多.

关于标签问题:

标签分为:人群标签\产品标签\店铺标签

①人群标签:拼多多人群标签根据浏览、收藏、加购等行为以及消费层级打标,相较于淘系来说,拼多多前身做的是下沉市场从下往上五包围,主力消费人群是00后,40-55岁之间,中间青年段人群更多属于淘系,所以本身标签是比较泛的,所以更多的是划分消费层级

②产品标签:拼多多产品标签根据产品属性信息,通过大量成交人群购买产品时形成标签

③店铺标签:拼多多店铺标签基于主营类目,根据店铺信息、产品属性、产品设置、视觉风格,通过店铺产品量化成交下综合形成标签

人群标签影响产品标签,产品标签影响店铺标签,店铺标签和产品标签又影响人群标签,三者相互影响,影响或扩充了标签的深度与精准度;人群标签越精准,那么产品标签更加符合下一步人群的搜索预期,获取大量点击、转化,产品销量产出提升提升单品权重,同时作用于店铺标签;形成良性循环!

由于拼多多的人群不如淘系更加精细化,所以略显粗犷,核心成为了类目属性标签+消费层级+临时需求,类目标签:“产品属性标签”;消费层级:“人群标签”临时需求:这里重点详细介绍一下,无论是淘系还是拼多多的千人千面,系统会根据买家人群标签优先展示买家更感兴趣的商品,这是属于主动展示位,而临时需求代表的搜索展示位,即使买家人群是女性,搜索男性用品,那么系统也会直接展示这一类产品;那么拼多多的搜索逻辑就是临时需求>消费层级>类目属性标签

如何打造标签呢?

打造标签会在新品上架后前一个周做人群标签深度(大量成交人群)做好产品的初步标签,标签是不断扩充的,产品会通过各式各样的关键词或展现渠道进入链接下单成交,第二个周期,要去放宽产品标签,当产品标签初步成型,所需量要从多维度去扩充,以类目属性+消费层级去完善

关于自然流量板块

有相当一部分店铺实际是没有太多自然流量的,甚至是很多店铺只要断掉推广直接无自然流量,但是拼多多无论是从精细化还是运营深度上来说都会比淘系简单很多,获取自然流量套路也会更简单,看的是哪些维度呢?

关于自然流量的获取爆发逻辑:

拼多多的流量爆发机制是千人千面下,依托价格与产品基础,获取搜素+场景+推荐位流量,推荐位流量更多用人工划分板块。

产品前期自然流量少,后期产品基础越高,参加活动越多,自然流量越高,同时更侧重流量的裂变。

拼多多店铺更多靠的是活动资源位做深度流量,几场秒杀活动,自然流量和销量暴增。

头部卖家、品牌方、黑标、小标推荐内店铺产品获取更多首页超级曝光+长期流量和加权。

以上可以看出拼多多实际上还是看中性价比、产品基础深度,高客单产品同样也是看中性价比的,同时需要店铺冲击活动,拿会场资格,短时间内拿到高流量高单量.

自然流量优化方向:

①自然流量解析:自然流量来源划分,通过推广提升自然流量,活动提升自然流量

②搜索流量选词:不同阶段的选词优化、标题组合逻辑

③提高搜索权重:通过标题、产品属性、关键词、累计GMV、评分、回购率等方面去优化

④类目权重:类目流量入口、类目的排序依据;提高GMV目标产值,优化店铺人群标签

⑤收藏流量深度:提升收藏,测试价格与验证商品详情页,提升收藏的转化数据

⑥提升商品/店铺权重:DSR动态评分优化,完善产品基础、提高展现曝光、强化点击与转化.

以上这些都是优化自然流量的方向和内容,其中DSR动态、价格因素、GMV产值、产品基础尤为重要

关于拼多多搜索逻辑:

“搜素围绕关键词展开,关键词是搜索的基础”所以人群对应--匹配搜索逻辑,才能获取类目返流量基础

拼多多的有一个特点是展示类目商品,拼多多的搜索逻辑实际上就是广泛流量匹配,尽可能通过搜素关键词,多展示你有可能想要的产品以及类目的延伸产品,所以从自然搜素的角度上来看给予了商家店铺产品更多的流量,即使可能是泛流量。

搜索精准长尾词,最后展示给相应人群时,是以与产品属性类似或近似的类目产品呈现,甚至出现完全不符合你搜索目标预期

关于推广方面:

很多商家对于这个推广工具定位不准,没有具体的思路和方向,总以为上来就能爆流量爆单量,要知道多多搜素或多多场景绝对不是用于爆款打造的直接手段,推广工具的使用首先是用于引流或是多渠道放宽流量基础的同时提升产出,所以对于大部分中小卖家而言是这是必须经历的阶段。

关于多多搜索:

从推广的角度上来看,多多搜索对应的拼多多自然搜索流量逻辑,通过关键词广泛或精准触达商品,也会带有类目商品展示。

做好多多搜索实际上在于六个维度“曝光量”“数据量”“点击率”“转化率”“收藏”“加购”

这六个维度数据不仅仅是评价多多搜索数据表现的依据,更是带动自然流量提升的关键

多多搜索带动自然搜索的逻辑:主要原因----在高点击率下,更多的数据量和转化率,直接带来让关键词产值输出高,单品权重提升,作用于关键词搜索位排名。

至于操作层面上,拼多多的多多搜素和淘系的直通车就是是一回事,甚至操作都相差无几,只是多多搜索对比淘系直通车,流量便宜不少,但是没有精准匹配,只有精确匹配的溢价10%-50%,所以从多多搜素的角度上看直接影响点击率和转化率等数据,如果多多搜素需要更多精准流量必须还得再这个出价基础上溢价才能得到稍微精准化流量,不得不说拼多多在对待商家钱袋子上的还是有很多办法的。

多多搜素对于小商家确实是一大利器,至少能在初期以较少的成本快速引流,精准触达。

关于多多场景:

在多多场景中资源位包含以下四类:类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页

实际上就是推荐位资源流量供给,多多场景对比淘系就可以理解为早期直通车定向功能或者后来的超级推荐,亦或是如今超级推荐与钻展的合并体“引力魔方”----代表流量入口大,流量不够精准

一般来说:除开有些类目特点以外,更加倾向于在多多搜素的基础之上在开通多多场景,可形成引流--触达--收藏加购--二次展现曝光--转化,有相当一部分类目的转化是有周期的,收藏加购的商品会在再次进入APP时出现在首页推荐位。

对于多多搜索拉动自然流量的逻辑:

计划内的六个数据维度层面优秀程度,大量的点击下,收藏、加购、转化对自然流量的提升,同时计划提高了产品在推荐位的曝光,带来相应的转化产出,价格及销量提升因素下获取更多的推荐位流量。

在产品推广后期,由于产品标签的积累成型,人群标签更加精准,推荐位流量本身大于搜素流量,产品后期的推广上,多多场景的推广力度反而要高于多多搜索,甚至在GMV上也会更优秀

多多进宝:

多多进宝就是产品走量推广工具,结算佣金单量,也可以理解为淘系的淘宝客;

拼多多商家通过设置佣金的形式,将商品给到站外推手进行推广,获取站外流量单量的工具,无订单不收费

根据自身需求可选择四种不同模式:全店计划、通用计划、招商计划、专属计划

多多进宝相对来说适合一些有利润的标品走单使用

多多进宝对于非标品来说就不太适合了,个人认为意义不大.

当然多多进宝实际也是计入搜索权重,所以大量单量提升是会带来免费流量的提升.

关于活动期多多进宝设置

大促前期:多多进宝测款、蓄水预热,为大促活动沉淀销量

大促期间:根据商品爆发需求,高佣金,获取更多站外流量单量输出

大促结束:降低佣金比例,满足日常推广需求即可

关于活动秒杀活动:

秒杀活动的意义:

拼多多在一定程度中小店铺主要还是依托于推广,目前大部分店铺产品都拿不到免费流量,只有头部商家或者超低价小编推荐产品才能大量获取;同时怼单又会过滤,想要打造爆款,活动是重中之重

秒杀活动位于首页icon第一位置,资源好流量大,时间短,单量大,在产品成长初期可以快速冲量,同时在产品衰退期也能清理库存,资源位流量集中,限时秒杀提升转化率

秒杀活动需要什么的商品?

①价格必须要震撼

②相对大众化商品

③货源要极其充足

前两点既保证单量输出,第三点又保证了不会因为缺货处罚

限时秒杀板块:今日必抢、精选秒杀

限时秒杀办款针对全类目开放,无限制,分为小货值(≤1W件)秒杀和普通货值(1W-2W件)秒杀

小货值适合测试新品或初步走量

普通货值适合畅销款爆款冲量

资源位排序逻辑:个性化推荐。采取千人千面的流量分配方式。

商品秒杀活动效果好,有机会进入类目排名前二十,直接获取获取类目页流量;秒杀做高GMV帮助提高搜索排名拉伸搜索流量;秒杀在提高推荐权重,各场景位展示,匹配拿到更多推荐位流量

商品几场秒杀下来,直接冲到类目前二十,再来个“秒杀回价上首页”那是美滋滋

对于单品权重的提升:

拼多多单品权重的提升实际上是一个积累的过程,无论是在推荐位的单量输出,还是搜索位通过关键词在商品积累的数据维度,产品基础、浏览量、收藏加购、销量、GMV,DSR评分等等一系列问题上在一定周期内产生的人群权重,产品标签和店铺标签,都能反馈区单品本身,产品基础的提升会带来推荐和销量榜排名,价格优势带来活动资格和深度转化,就是循环往复破壁的过程。

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