前言：这是记录北京航空航天大学崔建和东华大学杨超一起创办上海楼承板工厂的第508篇故事深圳配资门户网。
跟大家分享一件最近发生的小事儿，虽然不大，但让我想了很多，也对“靠谱”有了更深的理解。
上海新之杰之前负责的“年产160万套摩托车、电动车配件及新能源滑板车研发项目”彩钢板供应早已完成。昨天，项目上又联系过来，说要增补一点屋脊瓦，量不大，但指定要0.5mm的宝钢铁青灰。
上海新之杰经典平底板（盒状板）等待发货中
我点开他发过来的图纸仔细一算，展开宽度是600mm。但我们这行都知道，常规钢卷都是1000mm宽的，如果按照600mm去分条，剩下的400mm基本就浪费了，而这部分成本，最终肯定会转嫁到客户头上。
我就想，能不能帮客户省一点？
我研究了图纸，发现可以把两侧的尺寸从250mm调到200mm。这样展开宽度就从600mm变成了500mm——用1000mm宽的钢卷正好一开二，一点不浪费。
展开剩余70%我把修改后的图纸发过去，跟客户解释：“您看，如果这样修改不影响使用的话，您这边成本也能降一些。”
我对客户的彩钢板折弯件图纸进行了更改
客户一听就明白了，当场就采纳了这个建议。
为什么这一点小小的改动让人这么满意？因为我们不止卖材料，更是切切实实站在客户的角度，帮他们控制成本、减少浪费。
也正是因为这些一次次小小的的“可靠瞬间”，这位客户哪怕是在外地做项目，也经常愿意找我们合作。有时候我推荐本地同行给他，他却还是选择通过我们采购——他说：买的不仅是产品，更是一份放心和省心。”
说实话，现在生产彩钢板、压型钢板、CZ型钢这些金属围护系统产品，技术上门槛不算高，但厂家和厂家，真的一样吗？如果一样，客户采购时也不会那么纠结了。
上海新之杰双拼焊接C型钢装车中
人人都厌恶风险，而“靠谱”，就是最小的风险。
2019年，上海新之杰凭借着这两个字，拿下了第一笔几字型钢订单。（推荐阅读：《几字型钢4万元的价格差，只因这两个字李工选择新之杰》）。
可靠，不是口头上喊得多响亮，而是体现在每一个细节里：
是对待金钱的态度：《我帮同行节省了3000元YXB65-430铝镁锰板运费》、《如数退还122389.69元YXB65-185-555闭口压型钢板定金的故事》、《龚总，你多付了7块钱YXB51-342-1025开口压型钢板货款》。
是坚守最基本的职业素养：《新之杰：不克扣客户钢卷是楼承板加工厂家的基本素养》。
是即使帮客户代工，也追求极致的材料利用率：《C型钢来料加工损耗低至0.01%，想不到，这家宝藏工厂就在家门口》、《4.0mm厚Z型钢来料加工损耗率多少正常？以上海新之杰越南项目为例》。
正因为这一点点的坚持，才换来客户那一句最珍贵的评价：《》踩过坑，吃过苦，还是新之杰上海压型钢板厂家最靠谱》。
这也成为了我们继续向前的最强动力。
您在采购中还遇到过哪些不靠谱的事儿？欢迎分享交流~
作者简介：
我是杨超，民盟盟员，来自河南信阳一个不知名的穷苦农村，2017年大学毕业开始从事压型钢板行业，五年间深圳配资门户网，陪同工厂从小作坊到国家高新技术企业，从默默无闻到市委书记来访调研。2023年，考取了东华大学全日制研究生，目前一边攻读硕士学位，一边参与工厂经营，编著有《楼承板采购的13个坑》、《压型钢板设计手册》，我想做出一个让中国人骄傲的建筑用压型钢板品牌。（yangchao356）
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